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      獨立站賣家如何做好市場定位?(下)

      作者:shopaimi 閱讀量:1060
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      考察各市場的產品和需求量

       

      通過上文的分析,相信大家不難看出我們是可以找到需求量較大的市場的,但需求量大并不意味著這個市場就是適合開發的。

       

      同類產品也會有差別,我們選擇出口的產品和用戶所需求的產品間在細節上也會存在一些差別,這與所處的地域、文化差異、語言、宗教信仰及生活習性等有很大的關聯,所以當你在決定做某一個市場前,務必提前做好市場調研及考察,找到真正適合自己產品的市場。

       

      市場上同類型產品定價

       

      競爭定價是指:將自己產品的價格定的比競爭對手產品的價格低,增加自己品牌及產品的競爭力。這個方式多數時候用在競爭程度高的產品和購物平臺中,參考同行的競品價格,在合適的利潤空間里調節,價格設置上不宜太高或太低。

       

      但是這種策略不適合小賣家,很難長期維持,因為低價也意味著低利潤,這種情況要求在銷量上要超過競爭對手,當然銷量如果上去了還會有一系列的問題出現,比如產品采購、郵寄和售后問題等等,這些對于小賣家來說都是比較大的負擔,至于怎么更好的擺脫價格競爭,小編認為是利用獨立站走品牌化道路這個辦法!

       

      考察目標市場的進出口政策

       

      除去文章中提到的這幾個要點以外,獨立站賣家們還應該考慮的是:當地政策因素(政局是否穩定可行,海關、稅收及各種法律法規對于線上零售及海外產品進口是否支持等)


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